药交会上使出产品经理的“惊艳一枪”
刚刚结束的北京奥运会吸引了全世界人民的瞩目，奥运会的“抢眼”靠的不仅仅是一枚枚金牌争夺的扣人心弦，更是超越人们想象的开幕式的精彩绝伦。这场无与伦比的体育盛会向世人展示了一个简单而伟大的真理，也向即将参加烟台药交会的厂商们传递了一个成功参会的“抢眼”必杀技——超乎想象、创造精彩。
名人成就名企
大连药交会上，克里木携手奇康，名人第一次亮相药交会和精彩的演出，一夜之间使一个在内地名不见经传的维药厂成为了药交会的焦点，人文搭台，维药唱戏，全国200余家媒体的免费报道，更使这一策划和宣传模式升级，在随后的药交会上的新疆歌舞表演成了奇康“抢眼”的保留节目。
【析】 开创先河、出人意外的策划是本案例成功的关键，要使企业在数千个参展商中抢眼，需要的就是“击缶”和“活字印刷”之类给人以崭新感觉的创意，只有那些别人事先没有想到但却有人做到了、而且给人以特殊感觉的参会策划才能让人留下深刻的印象。
模仿只是复制，创新才会成功。纵观各界药交会，为了吸引广大经销商眼球，各个参展商使尽了浑身解数，但是复制多、创新少仍是普遍现象，毫无新意的展台设计、用滥了的美女游走、奇装异服的招摇过市、自由市场式的吆喝等早已勾不起人们的兴趣，穿新鞋走老路只会增加人们视觉的疲惫。
企业参展要突出的是企业形象和产品形象，最终的目的是创造销售业绩的增长。营造热闹的药交会气氛，在药交会上抢眼只是手段而不是目的。经历过多届药交会，我们不难发现昙花一现者大有人在，因此参会企业要学会坚持，在持续中赢得长期的关注。
人民币买不来真关注
西安药交会上，某企业使出了“用名片换钱”的绝招吸引参观者驻足和关注，展台前人声鼎沸，只可惜聪明的中国人顷刻间就发现捡起地上的名片就能换来人民币，这是一个无本万利的交易，好在该企业及时调整策略，不然一个药交会下来恐怕它得破产了。
【析】 参展拼的是实力、讲的是智慧、展的是形象，这个企业的“绝招”看似赢得了观者的瞩目，实际上这种粗犷的宣传模式，并没有树立起良好的企业形象。会后，业内人士不无贬义的称这种方式是“没文化的表现”就说明了这一点。
参展的功夫在展会外，与奇康相比，两种模式都是创新，但一种靠的是智慧，一种靠的是机灵；一种赢得的是尊敬，一种得到的是议论；一种展示的是与企业产品相关、使合作经销商共荣的文化，一种展示的是与企业产品无关、与经销商简单的利益关系。
药交会是一个专业的药品展销平台，直指人心往往比花哨更能赢得人们的信赖。传统的拱型门、横幅、张贴背景墙、多媒体展示、派发宣传资料、产品提示物等仍然在发挥著作用，而通过这种方法获得的有效经销商往往比用金钱换来的经销商名片更为有效。
联合参展放大镜
每一次药交会，特装展台都是大药企和集团的舞台，很多中小企业没有实力，选用特装展台时往往采用3×3m的展台，企业形象和产品难以引起人们的注意。近年来，以集团、区域行业协会等组织联合参展成为热潮，在昆明、西安药交会上都有精彩表现，改变了中小企业无缘特装展位的局面。
【析】 企业在参展的实践中自发性的联合参展已成为药交会的亮点。医药行业进入了竞和阶段，联合参展的模式为提高企业的产品形象和价值搭建了平台，中小企业也有了赢得经销商眼球的机会，借助合力从药交会的边缘走到了中心。
不过，联合参展需要有集团、管委会、行业协会的推动，更需要有企业的积极参与，如北京展团提出的“用北京药放心”的口号不仅是对北京药企产品的宣传，更是对北京医药企业整体形象的提升。
会场“拿人”
会前会模式延续了很多年，通常情况是企业邀请经销商参加，讲述产品、政策，新产品发布，聚餐等。近年来，会前会的方式和内容发生了巨大变化：名家专题讲座、结合企业销售模式的业务培训成为会前会的主流。寻找经销商和产品仍然是当前药交会的主题，这种模式为企业进行精细化招商、和经销商共同成长提供了平台。会中的卫星会议也是近来兴起的新模式，尤其对于学术推广型的企业而言，该模式有事半功倍的效果。
【析】 会前会和会中会是企业在药交会期间脱颖而出、摆脱平面竞争的有力手段。通常此类会议可以分为政策讲解型、培训型、论坛型、专场招商和产品介绍型、联谊旅游型等。不论采用何种方式，牢牢地把握经销商是最终的目的。
只有适应变化才能适应医药行业的发展。企业会前会、会中会方式的改变与医药行业营销和招商模式的发展密不可分。同时，随着会前会和会中会的使用越来越频繁，其组织形式和内容的新颖性成为吸引经销商眼球的关键。
精彩就要秀出来
某企业是以招商为主要销售模式的中药企业，虽然企业经过5年招商已经在全国各地建立了稳定的代理商队伍，但是每逢药交会，该企业仍然精心设计展台，招揽八方来客。企业内部有人认为，企业没必要花这个冤枉钱，还不如将此费用让利给经销商；个别有意代理该企业产品的经销商也不理解，认为该企业不招商来药交会做什么。但是该企业老板则坚持，参加药交会就是为了证明企业活得精彩。
【析】 证明自己活得精彩，是树立代理商销售产品信心的最佳手段。在激烈的市场竞争中，胜者为王，尤其是在国家医药政策吃紧的环境下，很多企业面临被淘汰的可能，能够活得精彩将向世人展示“剩”者的风范。
招商企业初期以招商为主，但若常年招商反而说明企业的招商或产品不成功。因此，企业应该按照自己所处的招商阶段，确定其参加药交会的定位。药交会是医药企业宣传产品和企业形象的最好阵地，展台的设计、位置的选择、活跃的气氛、推广的方式、有效的受众定位都代表了企业的参会水平。（耿鸿武）
是老包自己的原创吗？写的不错，受教了。
老包只要一冒泡就很惊艳啊，呵呵，很不错啊
刚刚结束的北京奥运会吸引了全世界人民的瞩目，奥运会的“抢眼”靠的不仅仅是一枚枚金牌争夺的扣人心弦，更是超越人们想象的开幕式的精彩绝伦。这场无与伦比的体育盛会向世人展示了一个简单而伟大的真理，也向即将参加烟台药交会的厂商们传递了一个成功参会的“抢眼”必杀技——超乎想象、创造精彩。
名人成就名企
大连药交会上，克里木携手奇康，名人第一次亮相药交会和精彩的演出，一夜之间使一个在内地名不见经传的维药厂成为了药交会的焦点，人文搭台，维药唱戏，全国200余家媒体的免费报道，更使这一策划和宣传模式升级，在随后的药交会上的新疆歌舞表演成了奇康“抢眼”的保留节目。
【析】 开创先河、出人意外的策划是本案例成功的关键，要使企业在数千个参展商中抢眼，需要的就是“击缶”和“活字印刷”之类给人以崭新感觉的创意，只有那些别人事先没有想到但却有人做到了、而且给人以特殊感觉的参会策划才能让人留下深刻的印象。
模仿只是复制，创新才会成功。纵观各界药交会，为了吸引广大经销商眼球，各个参展商使尽了浑身解数，但是复制多、创新少仍是普遍现象，毫无新意的展台设计、用滥了的美女游走、奇装异服的招摇过市、自由市场式的吆喝等早已勾不起人们的兴趣，穿新鞋走老路只会增加人们视觉的疲惫。
企业参展要突出的是企业形象和产品形象，最终的目的是创造销售业绩的增长。营造热闹的药交会气氛，在药交会上抢眼只是手段而不是目的。经历过多届药交会，我们不难发现昙花一现者大有人在，因此参会企业要学会坚持，在持续中赢得长期的关注。
人民币买不来真关注
西安药交会上，某企业使出了“用名片换钱”的绝招吸引参观者驻足和关注，展台前人声鼎沸，只可惜聪明的中国人顷刻间就发现捡起地上的名片就能换来人民币，这是一个无本万利的交易，好在该企业及时调整策略，不然一个药交会下来恐怕它得破产了。
【析】 参展拼的是实力、讲的是智慧、展的是形象，这个企业的“绝招”看似赢得了观者的瞩目，实际上这种粗犷的宣传模式，并没有树立起良好的企业形象。会后，业内人士不无贬义的称这种方式是“没文化的表现”就说明了这一点。
参展的功夫在展会外，与奇康相比，两种模式都是创新，但一种靠的是智慧，一种靠的是机灵；一种赢得的是尊敬，一种得到的是议论；一种展示的是与企业产品相关、使合作经销商共荣的文化，一种展示的是与企业产品无关、与经销商简单的利益关系。
药交会是一个专业的药品展销平台，直指人心往往比花哨更能赢得人们的信赖。传统的拱型门、横幅、张贴背景墙、多媒体展示、派发宣传资料、产品提示物等仍然在发挥著作用，而通过这种方法获得的有效经销商往往比用金钱换来的经销商名片更为有效。
联合参展放大镜
每一次药交会，特装展台都是大药企和集团的舞台，很多中小企业没有实力，选用特装展台时往往采用3×3m的展台，企业形象和产品难以引起人们的注意。近年来，以集团、区域行业协会等组织联合参展成为热潮，在昆明、西安药交会上都有精彩表现，改变了中小企业无缘特装展位的局面。
【析】 企业在参展的实践中自发性的联合参展已成为药交会的亮点。医药行业进入了竞和阶段，联合参展的模式为提高企业的产品形象和价值搭建了平台，中小企业也有了赢得经销商眼球的机会，借助合力从药交会的边缘走到了中心。
不过，联合参展需要有集团、管委会、行业协会的推动，更需要有企业的积极参与，如北京展团提出的“用北京药放心”的口号不仅是对北京药企产品的宣传，更是对北京医药企业整体形象的提升。
会场“拿人”
会前会模式延续了很多年，通常情况是企业邀请经销商参加，讲述产品、政策，新产品发布，聚餐等。近年来，会前会的方式和内容发生了巨大变化：名家专题讲座、结合企业销售模式的业务培训成为会前会的主流。寻找经销商和产品仍然是当前药交会的主题，这种模式为企业进行精细化招商、和经销商共同成长提供了平台。会中的卫星会议也是近来兴起的新模式，尤其对于学术推广型的企业而言，该模式有事半功倍的效果。
【析】 会前会和会中会是企业在药交会期间脱颖而出、摆脱平面竞争的有力手段。通常此类会议可以分为政策讲解型、培训型、论坛型、专场招商和产品介绍型、联谊旅游型等。不论采用何种方式，牢牢地把握经销商是最终的目的。
只有适应变化才能适应医药行业的发展。企业会前会、会中会方式的改变与医药行业营销和招商模式的发展密不可分。同时，随着会前会和会中会的使用越来越频繁，其组织形式和内容的新颖性成为吸引经销商眼球的关键。
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某企业是以招商为主要销售模式的中药企业，虽然企业经过5年招商已经在全国各地建立了稳定的代理商队伍，但是每逢药交会，该企业仍然精心设计展台，招揽八方来客。企业内部有人认为，企业没必要花这个冤枉钱，还不如将此费用让利给经销商；个别有意代理该企业产品的经销商也不理解，认为该企业不招商来药交会做什么。但是该企业老板则坚持，参加药交会就是为了证明企业活得精彩。
【析】 证明自己活得精彩，是树立代理商销售产品信心的最佳手段。在激烈的市场竞争中，胜者为王，尤其是在国家医药政策吃紧的环境下，很多企业面临被淘汰的可能，能够活得精彩将向世人展示“剩”者的风范。
招商企业初期以招商为主，但若常年招商反而说明企业的招商或产品不成功。因此，企业应该按照自己所处的招商阶段，确定其参加药交会的定位。药交会是医药企业宣传产品和企业形象的最好阵地，展台的设计、位置的选择、活跃的气氛、推广的方式、有效的受众定位都代表了企业的参会水平。（耿鸿武）
是老包自己的原创吗？写的不错，受教了。
老包只要一冒泡就很惊艳啊，呵呵，很不错啊