台湾东洋制药的故事
照理说，台湾制药业是标准的夕阳产业！
一般的药品，分为“专利药”和“学名药”两种。专利药是各大药厂研发成功后，在专利期中独家贩卖的药品，正因竞争者寡，所以药厂得享高毛利。学名药则是专利期过后、人人都可仿效配方来生产的药品，这时竞争者多，药品的毛利极低。台湾的药厂由于研发规模小，因此向来只能生产专利期已过的学名药，和无数家国内外同业拼价竞争；偏偏，去年立法院掀起的一场健保用药大论战，又把健保药价压低，台湾300多家药厂几乎无一不感受沉重的经营压力。
在这一片乌云之中，台湾东洋制药却是个例外；它没有厚实的大笔研发钞票做后盾，却独能杀出重围。资本额3.76亿的东洋，去年就赚了2.1亿，每股获利可达惊人的5.8元。
提早看到夕阳、及早转型，并哂貌呗咏碜鞑町惢?偁帲?菛|洋表现卓越的主因。简单地说，就是东洋哂谩笇W名药”来作包装剂型和新适应症的转化，使这些药品能卖到接近“专利药”的价格，同时它锁定非健保给付的药种来专攻，又避免了价格崩盘的危机。“健保药的市场变小很合理，因为不是新药也没有创新，凭什么要付这么高的价钱。5年前我就看见会如此，只希望自己赶快转型，”东洋制药董事长林荣逭f。当去年大家坐困健保用药价格陡降的愁城之时，林荣逡亚那目恐?墙”Ｓ盟帲?砹⑸筋^，总计去年东洋营收12.5亿中，由病患自费购买的癌症用药营收约4亿元，加上减肥药约1.3亿，合计已占总营收近半，而这些新药品的高毛利（平均67%），正是东洋高获利的主要动力。然而转型也并非一蹴可几，东洋也经过好几道自我抉择的关卡，才成功走出独自一片天。
新药研发可以不必全部重新来
1995年之前的东洋和台湾多数中小型药厂一样，缺乏资金、技术进行新药研发，只靠生产毛利低、价钱竞争激烈的“学名药”维持营摺＿M不了专利药领域，又不想待在学名药市场作割喉战，走向“自费药”市场，是唯一脱离小池塘的救赎之道。原是东洋制药代理商的林荣褰酉耸|洋制药后，开始下猛药，他比喻为切除手术的改革过程里，药品从原本220种精简为30种，人员从170人裁成70人，生产线从9条变4条，那次惨烈的大转型手术，员工很痛苦，林荣逡埠芡纯啵?肝抑?喇敃r很残忍，但是一个月亏600万元，不得已一定要做，”东洋第一阶段转型计划，是要走向自费药的癌症用药和药物创新研究。
可是，企业转型通常不像管理顾问讲得这么容易，只会做学名药的老药厂该怎么走出困局？
林荣宓牟呗允恰咐纤幮掠谩埂Ｑu药产业里，新药物永远位居价值链的最顶端，单价高、毛利高又有专利保护障碍，但每一种新药研发需要12到15年、3至5亿元美金投入，而成功机率却只有1/5000，这意味着新药研发像是童话《亚瑟王》里的石中剑，人人都想拿到，却无力拔起。
东洋的做法是转个弯做创新，林荣宕蠓?嵘?邪l费用，从最初的2000万增加到去年的1亿6000万，约占营收约15%，但他不是一步登天要做新药研发，而是把老药开发来治疗新适应症。“新药不一定要是全新的药物，把老的药物变化一下，一样可以创造价值，”林荣遄猿笆莻
照理说，台湾制药业是标准的夕阳产业！
一般的药品，分为“专利药”和“学名药”两种。专利药是各大药厂研发成功后，在专利期中独家贩卖的药品，正因竞争者寡，所以药厂得享高毛利。学名药则是专利期过后、人人都可仿效配方来生产的药品，这时竞争者多，药品的毛利极低。台湾的药厂由于研发规模小，因此向来只能生产专利期已过的学名药，和无数家国内外同业拼价竞争；偏偏，去年立法院掀起的一场健保用药大论战，又把健保药价压低，台湾300多家药厂几乎无一不感受沉重的经营压力。
在这一片乌云之中，台湾东洋制药却是个例外；它没有厚实的大笔研发钞票做后盾，却独能杀出重围。资本额3.76亿的东洋，去年就赚了2.1亿，每股获利可达惊人的5.8元。
提早看到夕阳、及早转型，并哂貌呗咏碜鞑町惢?偁帲?菛|洋表现卓越的主因。简单地说，就是东洋哂谩笇W名药”来作包装剂型和新适应症的转化，使这些药品能卖到接近“专利药”的价格，同时它锁定非健保给付的药种来专攻，又避免了价格崩盘的危机。“健保药的市场变小很合理，因为不是新药也没有创新，凭什么要付这么高的价钱。5年前我就看见会如此，只希望自己赶快转型，”东洋制药董事长林荣逭f。当去年大家坐困健保用药价格陡降的愁城之时，林荣逡亚那目恐?墙”Ｓ盟帲?砹⑸筋^，总计去年东洋营收12.5亿中，由病患自费购买的癌症用药营收约4亿元，加上减肥药约1.3亿，合计已占总营收近半，而这些新药品的高毛利（平均67%），正是东洋高获利的主要动力。然而转型也并非一蹴可几，东洋也经过好几道自我抉择的关卡，才成功走出独自一片天。
新药研发可以不必全部重新来
1995年之前的东洋和台湾多数中小型药厂一样，缺乏资金、技术进行新药研发，只靠生产毛利低、价钱竞争激烈的“学名药”维持营摺＿M不了专利药领域，又不想待在学名药市场作割喉战，走向“自费药”市场，是唯一脱离小池塘的救赎之道。原是东洋制药代理商的林荣褰酉耸|洋制药后，开始下猛药，他比喻为切除手术的改革过程里，药品从原本220种精简为30种，人员从170人裁成70人，生产线从9条变4条，那次惨烈的大转型手术，员工很痛苦，林荣逡埠芡纯啵?肝抑?喇敃r很残忍，但是一个月亏600万元，不得已一定要做，”东洋第一阶段转型计划，是要走向自费药的癌症用药和药物创新研究。
可是，企业转型通常不像管理顾问讲得这么容易，只会做学名药的老药厂该怎么走出困局？
林荣宓牟呗允恰咐纤幮掠谩埂Ｑu药产业里，新药物永远位居价值链的最顶端，单价高、毛利高又有专利保护障碍，但每一种新药研发需要12到15年、3至5亿元美金投入，而成功机率却只有1/5000，这意味着新药研发像是童话《亚瑟王》里的石中剑，人人都想拿到，却无力拔起。
东洋的做法是转个弯做创新，林荣宕蠓?嵘?邪l费用，从最初的2000万增加到去年的1亿6000万，约占营收约15%，但他不是一步登天要做新药研发，而是把老药开发来治疗新适应症。“新药不一定要是全新的药物，把老的药物变化一下，一样可以创造价值，”林荣遄猿笆莻